近日，在中國廈門舉行的西班牙廣州領(lǐng)事館旅游推介會中展示了西班牙豐富的旅游資源與錯(cuò)季旅游系列。然而，作為一位多次深度探訪西班牙并懷著朝圣之心踏足伯納烏和諾坎普球場的球迷，我心中感到一絲遺憾：為何如此全面的推介活動中，獨(dú)缺那塊最能點(diǎn)燃中國游客熱情的“金字招牌”——西甲足球主題旅游。

這并非無端感慨。西班牙足球，尤其是其著名的西甲聯(lián)賽，在中國擁有龐大的粉絲群體?；始荫R德里的優(yōu)雅與榮耀，巴塞羅那的熱情與傳承早已超越體育范疇，成為一種文化符號和精神寄托。對于有能力前往西班牙的中產(chǎn)階層及年輕人而言，參加一場西甲比賽或國家德比，并參觀傳奇球場，觸摸俱樂部的歷史脈絡(luò)，這種“朝圣之旅”對其吸引力并不亞于游覽阿爾罕布拉宮或者品嘗一頓正宗的海鮮飯。

然而，在這場推介活動中缺失了西甲主題，這引發(fā)了我對幾個(gè)問題的思考：

首先，“懂球”的缺失。領(lǐng)事官員們或許精通西班牙的歷史文化、旅游資源，但可能低估了足球在中國特定高消費(fèi)人群中的“剛需”地位。他們可能不了解，對于中國球迷而言，一張國家德比的門票、一次更衣室參觀或訓(xùn)練基地探訪意味著什么——那是夢想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)的一刻。

其次，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的脫節(jié)?，F(xiàn)有的西班牙旅游線路大多集中在經(jīng)典觀光項(xiàng)目上。雖然有球場參觀等選項(xiàng)，但往往只是簡單的景點(diǎn)介紹，缺乏深度整合的“足球主題系列”。球迷們渴望的是沉浸式的體驗(yàn)，例如圍繞皇馬或巴薩主場比賽（尤其是焦點(diǎn)戰(zhàn)）而設(shè)計(jì)的行程。

第三點(diǎn)遺憾在于錯(cuò)失精準(zhǔn)營銷良機(jī)。廈門及其周邊地區(qū)經(jīng)濟(jì)活躍、出境游需求旺盛，并且擁有濃厚的體育氛圍和消費(fèi)能力。然而，在這次推介活動中并未觸及最可能產(chǎn)生高價(jià)值客群的“西甲”主題，實(shí)屬可惜。

那么，“期許”何在？潛力巨大，亟待挖掘！我堅(jiān)信推出精心設(shè)計(jì)的“西甲主題系列西班牙旅游”，將在廈門乃至全中國大受歡迎：

龐大的球迷基數(shù)：西甲在中國擁有數(shù)以億計(jì)的粉絲群體，忠誠度高且消費(fèi)意愿強(qiáng)。為熱愛足球買單，并不吝嗇。

深度體驗(yàn)的需求：中國的年輕一代和資深球迷早已不再滿足于淺層觀光，他們追求獨(dú)特、深入、有情感連接的文化體驗(yàn)。而足球正是絕佳的選擇。

高附加值產(chǎn)品：這類主題游具有天然的高客單價(jià)與高復(fù)購率潛力（不同賽季、對手及城市組合）。一場國家德比之旅的價(jià)值遠(yuǎn)超普通觀光團(tuán)。

塑造獨(dú)特品牌：將西班牙旅游與頂級足球IP深度綁定，能顯著區(qū)別于其他歐洲目的地，形成無可替代的獨(dú)特吸引力。

因此，我呼吁西班牙的旅游推廣機(jī)構(gòu)和中國旅游業(yè)者：

• 請重視“足球旅游”這片藍(lán)海！西甲不應(yīng)只是西班牙旅游的附加項(xiàng)，而應(yīng)是面向中國市場的重要戰(zhàn)略之一。領(lǐng)事館、旅游局需與西甲聯(lián)盟及各大俱樂部建立緊密的合作關(guān)系。

• 設(shè)計(jì)真正理解球迷需求的產(chǎn)品！與專業(yè)體育旅游機(jī)構(gòu)和熟悉中國市場的旅行社合作開發(fā)多層次（觀賽團(tuán)至深度訓(xùn)練營）、多俱樂部選擇以及強(qiáng)體驗(yàn)的線路，確保核心資源如重要比賽門票、深度參觀等的穩(wěn)定獲取。

• 精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群！在類似廈門的推廣活動中務(wù)必為“西甲主題”留出C位。利用社交媒體、垂直體育平臺和球迷社群進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，邀請球星名宿參與線下活動（例如廈門舉辦球迷見面會+產(chǎn)品發(fā)布會）。

• 講好“足球+文化”的故事！將球場體驗(yàn)與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)文化、美食及藝術(shù)巧妙結(jié)合，讓行程更加豐富多彩，吸引同行非球迷家屬一同參加。

西班牙的魅力不僅體現(xiàn)在弗拉門戈舞裙的擺動中，在高迪建筑曲線里，也在伯納烏和諾坎普山呼海嘯般的“Hala Madrid”和“Cant del Bar?a”聲浪之中。忽略西甲在中國市場的巨大號召力，如同展示一幅西班牙風(fēng)情畫卷卻遺漏了最濃墨重彩的一筆。期待在未來的廈門或中國其他城市的推介活動中，能看到西班牙旅游推廣者們驕傲地舉起西甲的旗幟，為中國球迷量身定制那份夢寐以求的“綠茵朝圣之旅”。那時(shí)市場熱烈的反響必將證明這份期許的價(jià)值。

(責(zé)任編輯：佚名)