專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研對(duì)國(guó)際貿(mào)易至關(guān)重要。對(duì)外貿(mào)人員來(lái)說(shuō)，在開(kāi)拓新市場(chǎng)前，提交市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告是常見(jiàn)要求，以評(píng)估其分析、搜索和拓展市場(chǎng)的能力。

然而，很多市場(chǎng)調(diào)研往往流于表面。我曾在油田鉆井設(shè)備公司任職時(shí)，要求員工針對(duì)各自負(fù)責(zé)區(qū)域做報(bào)告。收到的往往是該國(guó)概況，如人口、地理位置、經(jīng)濟(jì)等，關(guān)于實(shí)際市場(chǎng)的信息卻很少。

同樣，在醫(yī)療器械公司擔(dān)任顧問(wèn)期間，我安排同樣的任務(wù)，得到的結(jié)果大部分是復(fù)制粘貼自網(wǎng)絡(luò)百科，只包含醫(yī)院名單，缺乏實(shí)用市場(chǎng)洞察。

這樣的調(diào)研報(bào)告反映了業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)問(wèn)題，也暗示了在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中他們的挑戰(zhàn)。真正的市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)深入分析目標(biāo)客戶(hù)和實(shí)際市場(chǎng)情況，而不僅僅是基礎(chǔ)國(guó)家信息的匯總。

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(責(zé)任編輯：佚名)